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李江涛老师在深圳给青年企业家讲授《商业模式设计与创新》

来源:立心国际 发布时间:2021-03-15 浏览数量:442

     2021年3月13-14日,李江涛老师在深圳清华大学国际研究生院讲授《商业模式设计与创新》,学员是来自各个行业.的青年企业家。
 

     
      李老师以泡泡玛特为例,讲述了商业模式在生活中是怎么体现的。像泡泡玛特,像正在融资的多爪鱼,这些企业的一个特点是就是他们迅速的去把握了资本的机会,上市以后,泡泡玛特过了1000亿港币,像这些传统行业为什么能成功?他们把握了商业模式这个赛道。再比如说最近,像瓜子二手车出问题,他们的商业模式是做对的,但是资金链儿出现了问题。
 
 
     李江涛老师用生活中的例子来解释模式
     比如空出套白狼的特点就是一种模式。就是要有内心的思想,背后的资源,中间的运作,外部的合作,再加上远方的目标和眼前的机会,再加上引    领全局的精神,这就是对空手套白狼的6+1模式分析。
 
     李江涛老师解释了介绍自己的模式。介绍的模式是什么呢?就是学会FBI法则。F是特点,B是优势,I是利益。要学会先介绍特点,引起别人的兴趣,然后再介绍我和别人的优势,引起别人更大的兴趣。介绍对别人的价值,那就是双方怎么合作的问题。
 
     最后落脚在对泡泡玛特的解释上,泡泡玛特的模式最基本的特征就是他从传统行业的玩具生产,销售服务变成了一个生产和设计相结合,然后是连锁销售,再加上一个收藏功能,所以使销售增长率非常高,它主要满足的是年轻的一种对新生活的想法,所以创造了期待和收藏,这是对模式的解释。
  
 
      李江涛老师提出了几个观点。


      第一个观点,企业家得有资源意识。资源意识,包括六个方面,就是得有资源的识别,运用和放大的本领,要有对资源的变现能力,资源的分裂能力,资源的平台储存能力,这叫资源的六大优势。在这个基础上,我们都有创造价值的能力,因为只有学会创造价值,才有可能形成商业模式。
      第二个观点,企业得有使命感。从企业家发展的角度,一个是企业家怎么看待企业行业的词儿叫使命感。你要想就员工拼命,你要想让年轻人为国家去牺牲,必须给他使命感。使命感的基本模式就是要有牺牲和付出,国家层面要有荣誉,奖励和抚恤,这是对模式的解释。
 
 
      学员认为李江涛老师的课程非常实用,通过学习,对管理和商业模式有了更进一步的理解,更清楚企业下一步怎么办,有一种豁然开朗的感觉。