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案例分析:电子配件企业未来发展的六个建议

来源:立心国际 发布时间:2020-04-30 浏览数量:1302

        著名管理专家李江涛教授在北大总裁班给企业家上课的时候,有一个学生,企业是做电子配件的,在深圳已经做了6年了。现在企业的销售额大概有两个亿左右。

       这个企业家向李江涛老师提出了一个困扰他企业发展的问题,他说现在企业销售额有两个多亿,但是销售额很难再提升,感觉电子配件企业很难发展。

       李江涛老师了解了目前企业状况,目前企业有四个股东,每个人都是25%的股权,他负责销售,其他的股东分别负责技术、生产和外联,他们的产品充电器主要是给国外的客户做定制和配套。

      目前他企业大概有12个客户,他现在的想是从原来是OEM向ODM的方向发展,增强技术的壁垒和独特性。他目前在内部正在建立事业部制,同时要建立外部的合作关系。除此之外,他还希望在客户方面做一些文章,因为客户还有更多的需求,如有些客户需要充电器的皮套等。

      针对这个学生叙述企业目前的情况,著名管理专家李江涛教授结合自己讲课课题《商业模式设计与创新》,给这个学生做了现场的指导,他提出了以下六个建议:

      围绕目前的充电器产品,打造产品体系

      进一步完善OEM体系,在此基础上做ODM,建立一个技术体系,增强产品的技术含量。

      沿着目前的事业部制建立一个虚拟组织

      通过组织将外部的能够合作的组织纳入进来。因为有一些外部的团队,如做耳机的企业以及其他的配套的产品,进行合作,慢慢进行资本的整合。

      针对现有的客户来构造客户生态

      在原有基础上了解客户目前的需求,未来的需求,举个例子,如何去从充电器到充电器皮套再到耳机,在这个基础上进一步延伸,开拓国内的客户,从国外到国内,对他来讲就是一个倍增的计划。

      做产品研发体系的构建

      如果有可能要进一步提升企业的档次,做资本化,在研发上做文章,整合现有的研发实力,同时要了解行业的顶级的专家,并达成和专家的合作,同时和行业协会合作,加强对行业生态改变的研究。

       建立新的决策体系

      目前公司有四个股东,每位股东占有25%的股权,但是投票权是分散的。那么下一步要引进投资,必须把股权和投票权分开,建立由某一个人掌握比较多的投票权,尽量避免决策纷争,相当于进行一种高层的决策整合。

      创造国内独立品牌

       品牌意识要从代工开始,有了品牌以后,往往会有国内的生命力。著名管理专家李江涛教授给这个学生在品牌塑造方面举了大量例子做了说明。
著名管理专家李江涛教授给出六个建议以后,希望这个学生下一步通过股权的改造引进资本,实现科创板,对企业发展要有长远规划,用3-4年的时间将销售额做到8-10个亿,在科创板层面就具备了一定条件,未来的估值可能在60-110亿之间,这是一个很好的发展模式。


                     

        他的学生听了李江涛老师对企业发展点评后,其他学生都很振奋,很多人甚至想去给这个学生直接投资,李江涛教授认为当一个企业将各种问题梳理好以后,本身会很振奋,那么投资也会关注。最后李江涛教授表达今后还会继续关注他这个学生企业的发展。