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立心专家为华欣物流提供诊断咨询,取得良好效果

来源:立心国际 发布时间:2020-04-29 浏览数量:1723

    中小企业发展过程中,面临很多管理问题,企业主面临内心的困惑问题,如何解决企业管理问题成为摆在全社会面前的一道难题。

       2020年初,北京立心宏达管理咨询有限公司(简称“立心宏达”)与中关村租赁合作,聘请著名管理专家李江涛教授,为北京华欣物有限公司(简称“华欣物流”)破解这一企业管理难题,探索出一条企业、咨询机构、平台公司与专家,共同解决中小企业发展难题的一条新路。

       具体做法是由中关村科技租赁为服务的客户企业提供企业管理诊断经费,帮助企业成长,立心宏达咨询公司聘请专家团队在著名管理专家李江涛教授带领下,通过前期的客户基本情况了解及问题了解,提前的行业分析,现场的问题梳理,依靠专家的丰富的咨询经验和知识储备,企业问题诊断,并且给出针对企业问题解决建议方案,现场为华欣物流诊断问题,现场给出建议方案。解决了企业的行业趋势不清,企业方向不明,定位不清晰,发展思路不明确,商业模式重点不突出的情况,通过专家团队的配合,现场给出5000字的微咨询报告,和一个前期形成的行业分析报告。


                 

一、华欣物流的问题
       华欣物流是由陈光焰先生和李艳纯女士在2005年成立的公司。 2009年开始从事医药冷链物流行业。目前企业销售额能达到4个亿,年利润有10%左右。公司有700多个员工, 23个管理经理,4个总监,2个总经理级的人物,这是目前公司的基本情况。

      立心宏达专家李江涛教授通过前期与客户的交流,结合客户的陈述,专家团队初步整理出七个问题:
      1、涉及医药冷链物流行业情况不清晰,如行业的发展趋势,行业的生命周期不清晰,如何进行行业突破?
      2、企业不明确目前的发展处于什么阶段,未来的战略定位是什么?
      3、企业在业务开展上只有三个业务员,没有建立业务员队伍,不知道怎么样去把业务员队伍的规模扩大,开展更多的业务。
      4、目前企业的盈利模式感觉比较单一,盈利模式不够清晰?
      5、企业在发展过程中的客户都是行业头部客户,客户群体特殊,客户的服务标准不知道如何建立?
      6、企业建立了信息化,是否说明企业迈入了高科技企业行列?
      7、企业属于医药冷链物流行业,在货品运输过程中的风险管理?
    针对以上企业提出的七个问题,管理专家李江涛教授的管理团队,将它归纳成4个问题:
    第一,行业的特点和行业的趋势;
    第二,企业的发展战略、定位、角色,发展阶段;
    第三,企业商业模式,包括业务模式、服务模式,盈利模式,以及后期如何去处理专业化和个性化的关系;
    第四,如何进行业务的风险管控,建立一个完整的风险管控体系。
      针对这四个方面的问题,管理专家李江涛教授的管理团队结合对行业深入研究和分析,给出了具体的建议和措施。

二、具体的判断和建议
       首先,在针对企业诊断问题的在建议中,针对华欣物流的行业的发展特点,结合华欣物流的实际诊断情况,李江涛教授给出了三个专业判断的建议。
      一是,行业发展前景好。作为一家从事医药冷链物流的企业,是医药行业中的医药物流门类,医药物流中的冷链物流小类,医药行业发展前景好,医药物流作为一个有1000亿元的细分行业,规模不断扩大,增长速度减缓,但是冷链物流行业的发展空间,规模,速度均是发展良好的状况。
       二是建立五层的企业发展体系,以医药冷链物流作为专业化的基础,完成基础发展层面,由此向综合性,上下游延伸性,三足鼎立,和全产业发展的行业扩展模式。
      三是依托五层的企业发展体系,建立企业五个阶段的发展规划。
第一个阶段,2年内专注于专业化,实现销售额从4亿元到10亿元的发展,适当涉足周边投资,形成一个专业化的冷链物流平台。
      第二个阶段,用3-5年的时间,进行综合性发展,建立综合完善专业化体系,初步建立仓储,冷链物流相结合的发展思路。探索以冷链为核心,门到门的物流服务模式,实现上市的目标,通过后期的三个阶段发展实现全产业链的发展构想。
      其次,针对华欣物流的商业模式,李江涛教授结合华欣物流目前的做法和存在的问题,提出三个建议。
      一是完善业务体系,建立立体综合的业务开展模式,并给出一些具体的操作方法。
      二是建立标准化的服务体系,实现医药冷链物流的标准化服务。
      三是针对产品的专业化和个性化的关系,提出了建立标准化的服务体系和多层级的解决方案,为企业的管理发展提供了一个长远的发展空间。
      在这个基础上,李江涛教授提出了企业的风险管理,要做好风险点的分析,在风险点分析的基础上,做好信息化管理,建立企业完整的信息化服务体系,从而使企业能够在专业化的基础上安全运行,做到持续稳健的发展。
同时,李江涛教授提出在专业化阶段要加强企业的品牌宣传,利用互联网建立企业的网络形象,对接各类会议,宣传企业的管理进步,提升企业影响力,从而为业务的开展打下基础。

三、诊断项目各方都满意的结果
      在与华欣物流企业负责人交流过程中,立心宏达专家李江涛教授团队给除了的企业问题详细诊断和分析。整体归纳下来,给了8条有效推动企业发展的建议。客户给出非常满意的评价,也得到了中关村科技租赁有关领导的高度评价,同时探索出一条新型的咨询服务模式。
      通过专家为企业管理问题的专业诊断,当场给出基于企业管理问题的咨询建议,当场给出微咨询诊断建议报告,包括前期的行业分析报告。解决了企业的困惑问题,起到了推动中小企业发展的作用。