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某生物科技企业战略规划与商业模式设计咨询

来源:立心国际 发布时间:2018-03-16 浏览数量:1348

  一、基本情况

  该公司是一家通过传统媒体销售的方式,以复旦大学技术研发、代工生产、自有品牌的fe生物功效牙膏为主要业务的公司。该公司品牌目前由3个平台运作,每年销售额为2-3亿元。

  二、企业问题

  1. 该公司战略不清晰,导致部门定位摇摆。

  2. 该公司存在管理效率不高、分工不合理的问题,部门之间的协调亦存在问题。

  3. 该公司没有构建起完整的服务体系。

  4. 该公司合作模式出现问题,导致公司品牌发展存在危机。

  5. 传统媒体的宣传效率下降,监管严格后,有些技巧无法施展,渠道扩展处于瓶颈期,增长乏力。

  三、项目需求

  1. 制定公司战略规划。由于传统营销模式出现问题,导致公司业绩下滑,急需战略转型。

  2. 设计公司商业模式。根据新转型的战略,重新梳理设计新的业务模式、盈利模式、资源模式,制定商业模式

  四、咨询过程

  2016年,该公司与立心宏达就战略规划和商业模式设计两个模块达成合作。立心团队通过对该公司的调研、内外部环境分析,企业关键人物的深度了解,提出了如下的咨询方案:

  一是互联网转型的战略;

  二是明确“打造牙膏第一品牌,打造口腔健康第一平台”的战略定位;

  三是形成“打造口腔健康好管家”的综合解决方案的商业模式。

  (一)战略规划

  新型战略设计体系主要包含企业的总体定位、总体目标及发展阶段,是基于企业的总体定位,制定企业发展的总体目标,并根据企业的总体定位和总体目标,设计企业发展阶段,以此构建的一套完整的战略体系。

  该公司的战略定位是打造口腔健康好管家,专注于口腔健康领域,通过牙膏切入口腔,通过口腔系列产品的打造,形成口腔健康产品,并开发服务体系。

  在转型期,该公司从传统企业向互联网企业转型,搭建口腔健康管理平台,产品战略和平台战略并重发展。通过创新研发,丰富口腔健康自主品牌产品体系,从单产品体系向多产品体系转化,并开发服务体系,建立口腔健康一站式解决方案。同时该公司引入医疗机构,通过与医疗机构的合作,丰富平台的产品体系和服务体系,逐步实现平台扩张,最终实现多平台运作。

  (二)商业模式设计

  商业模式是企业战略落地的工具,是为实现企业的总体定位和总体目标,以战略为基础,以价值链为主线,构建业务模式、资源模式、盈利模式,建立以为客户创造价值为目标、充分利用资源为利益相关者创造价值的完整体系。

  根据该公司现阶段(平台战略阶段)的战略内容,为使公司战略能够真正落地实施,实现公司的总体定位和总体目标,依托商业模式设计的理论体系,设计该公司的商业模式:基于“口腔健康好管家”的平台定位,通过夯实“产品研发、组织创新、传统业务”三大基础,建立顾客和医疗机构两大模式,并设计两套运作体系,以实现公司的跨越式发展。

  五、咨询成果

  报告类:《XX公司战略问题诊断及解决方案》、《XX公司商业模式问题诊断及解决方案》、《XX公司总体战略规划报告》、《XX公司商业模式设计报告》、《XX公司对外合作体系构建方案》、《XX公司战略规划实施方案》、《XX公司部门战略执行方案》、《XX公司新媒体转型实施方案》、《XX公司商业模式实施方案》等

  培训类:XX公司高管培训课程、XX公司基层员工培训课程、XX公司全方位管理体系构建培训课程等

  六、客户评价

  通过立心宏达制定的发展战略,企业成功实现从传统销售公司到科技研发公司的转型,并抓住了公司发展的重大机会,促进了公司大发展的战略合作,实现了公司盈利的倍数增长。

  七、咨询效果

  ●  公司明确了战略定位:做“口腔健康好管家”

  ●  公司在战略定位的基础上,梳理、解决公司问题,制定行之有效的措施,设置合理的组织架构,形成清晰的发展思路

  ●  公司成功实现了战略转型,并对组织架构上进行相应调整

  ●  公司正在落实新战略体系:稳步推进传统业务、大力发展电商战略、加快发展新产品规划、逐步推进新互联网平台

  ●  公司在战略实施过程中,在平台搭建的基础上,积极与口腔机构合作,口腔行业生态圈已初步建立

  ●  公司目前正在筹划上市创业板

  ●  与立心宏达咨询就战略和商业模式落地的相关内容达成合作,已启动了第二次合作