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企业未来发展应该具备哪些资本?你知道吗?

来源:立心国际 发布时间:2017-09-19 浏览数量:2067

  我给各家企业做咨询,经常讲,未来企业发展有三个努力的方向。第一靠技术,第二靠品牌,第三个靠资本。这里来讲讲资本。

  中央电视台教育频道晚上有个节目,里面说了一句话:“这是个大企业分配资源的时代,这是个大企业制定规则的时代。”说得在理,规模在这个时代特别重要,谁都在想力拔头筹占据全国市场,电商最懂这个趋势。

  现在大家都看了,电商迅猛发展,已经深入人心。电商发展又靠什么呢?钱,简直是烧钱。

  一开始,企业创设一定有个东西叫资金资本,也叫金钱资本。就是企业开始发展一定要投钱,没有钱做不了企业。这是任何一个企业早期要解决的问题。

  第二个方面,就是有了钱,你必须加强管理。这个时候出现一个词,叫智力资本或人力资本。就是聪明钱和笨钱的问题。外行做企业为什么不行?因为外行只能识别成熟的机会,不能识别潜在的机会。

  举个例子,为什么散户炒股票通常是赔钱?因为散户介入的时机往往是股票涨到一定阶段的时候,而这个时候恰恰是机构卖出的时机。外行和散户一模一样,他是在机会的后半段介入,这时候往往不是最佳的投资时机,而是最佳的撤出时机。

  单一的收益方式是有问题的,商业模式告诉我们,多种身份产生多种收益,这是商业模式的跨界思维。什么叫多种收益方式呢?

  想想看,明星如何赚钱?除了少数几个大牌,普通的演员通过拍电影挣到的钱不多。大部分演员都是在获得知名度以后,挣别的钱。比如说挣出场费,挣广告代言。他们有多种收益方式。

  即使你是外行,也要学会用内行的眼光来看问题。聪明的做法是,如果你不是内行,那就要学会去寻求与内行建立合作关系。有了合作关系,利益就绑定在一起,内行的眼光和资源就可以为你所用。

  研究战略的过程,是熟悉一个新行业的过程。因此对你现在的企业进行战略研究,目的是更好地熟悉你这个行业。很多时候,你熟悉了一个东西,它就会变成你的财富。你不熟悉一个东西,就算它的含金量再高,你也无法把它变成财富。由不熟悉到熟悉就是获得财富的过程。

  做企业有两条路,你要把自己从外行变成内行,或者你要学会和内行合作,要学会判断谁是内行。我们中国人说一个人识字,叫识文断字。什么叫“断”?你拿过来一个字之后,你知道这个字念什么,这叫识文。你要知道这个字怎么念的,叫断字。在商业市场上有识机会和断机会。第一个叫判断,第二个叫果断,第三个叫了断,最后一个叫善断。

  断是果断、判断,是了解过去和未来。认识一个人非常容易,判断一个人非常难。这个人和你合作,他求你的时候态度肯定很好。当他不求你的时候怎么办?这就看你怎么去断。为什么我们上了某些项目不赚钱?因为我们对这个项目没有做到“断”。

  比如,报纸的问题出在哪里呢?就是只有把报纸卖了才能赚到钱。后来,大家发现,报纸要想活,必须做广告。再后来,大家发现,随着互联网的普及,在报纸上登广告也不行了,因为看纸媒的人少了。所以有人就担忧:报纸能不能继续往下走?当然,报纸现在不会消亡。为什么?因为有些特殊地方,比如在飞机上,不让用电子产品,所以很多人在飞机上会看报纸。这跟广播是一样的。现在什么人在听广播?开车坐车的人听广播。所以现在交通台比较火。所以说,出现了需求的专业领域以后,企业就要针对某些特殊的领域做产品。

  最后一个是社会资本,你有多少社会关系?你和社会关系的紧密程度如何?比如说李老师有没有社会资本?有,我认识很多人,但是我认识的人里面有一部分人和我关系很密切,有一部分人和我关系一般。大家也是一样,想利用好这些社会关系,第一个你先得搞清楚你认识多少人,第二个你和多少人关系很铁,能帮上你。你认识人多还不行,你还要和某些人物有紧密的关系,产生合作。

  社会资本还指的是非权力资本,指的是社会资源。一个企业要想做大,光有钱是不行的,光有能力也不行。现在做生意和过去不一样了。我们以前有个观点,叫一铺养三代,有一门手艺饿不死,现在已经不是那时代了,很多过去的手艺都绝迹了。过去城市的中心地带比较集中,剩下的就边远乡村。因为过去没有汽车和飞机,过去没有京东和苏宁。现在物流这么方便,一个苏宁把所有的家电都囊括其中了,你在马路边弄个小铺根本卖不过它。

  很多企业都在研究如何把企业做大。实际上,现在的企业不光要做大,还要做强。什么样的企业适合做大?什么样的企业适合做强?想把企业做大,就要考虑商业模式,独特的地方,把它做成连锁。宗庆后投资300亿元在杭州开了一个欧洲奢侈品的百货店,他把欧洲所有一线、二线的奢侈品全部放在那个店。

  总结,企业未来发展要具备三种资本:金钱资本、人力资本、社会资本。

  文/著名管理专家李江涛教授(微信公众号:李江涛商业模式创新)

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